概念---優質卡友買保險 3問題先釐清

電話行銷保險---要很小心

如果看不清楚條款,細節不夠清楚--就不要貿然購買任何保險

 

優質卡友買保險 3問題先釐清

工商時報/許?文
2008.12.08

　最近還本型保險大賣，不管是醫療險還是意外險，銷售起來都比過去好介紹、好賣，銀行也為了拉抬商機，最近不斷拉攏優質卡友買保險，接到電話心動的卡友，記得先問3件事：1年保費多少、保期多長、到期還多少本金。

　台北富邦、匯豐銀行都有尋找行內優質的卡友做保險電話行銷，台北富邦說，先找過去沒有欠款紀錄、並且每個月都按時還款的好客戶，一個一個打電話推銷保險，先問用卡有沒什麼問題，解除客戶防備心後，再推銷商品。

　賣的大多是還本型的醫療險、意外險等，電話行銷人員也幫卡友先算好保費跟保險金額，心動有計畫要買的卡友，先問3個問題：即1年保費多少、保期多長、到期還多少本金。

　通常電話行銷人員都只會算1天的保費給消費者聽，例如1天只要付60、80元的保險費，可是就有2000元的醫療險保障，聽起來1天只要付少少的錢，但實際上一算，1年也要付出兩萬多、3萬的醫療險保費。

　而且醫療險大多是長年期的保險，保戶一買可能15、20年，如果以29歲的女性、住院醫療1天2000元的保額，1天保費80元、保20年，保費就需要57萬6千元，是一筆不小的費用。

　醫療險的投保期間，可以有10年、15年、20年不等，卡友也必須問清楚，除了最長年期的之外，是否還有其他的商品。

　最後，還本型強調的是到期會歸還本金，也建議消費者能問到期後能歸還多少本金，一般來說是繳費期滿可以領回所繳保費加計5％至10％的滿期金。

　現在也有另外一種「保本型」的醫療險，身故、或者活到一定的年紀，就會將過去所繳的保費還給保戶，但必須要先扣掉承保期間的出險金額，消費者也必須問清，到底到期是如何歸還本金。

　銷售的話術百百種，也建議卡友不要貿然答應，可以先請銀行寄一份廣告單，或者詳細的投保內容再決定是否要投保。